學(xué)術(shù)推廣中的醫(yī)藥營銷新思路

主要通過學(xué)術(shù)推廣，以可靠的安全性、有效性循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)來體現(xiàn)臨床優(yōu)勢；院外主要挖掘產(chǎn)品療效差異性和獨特性，在藥品生命周期管理的不同階段，主要療效之外的某些方面發(fā)現(xiàn)有顯著的效果，就可以突出其差異化；品質(zhì)也是差異化的重點，比如藥材、原料的質(zhì)量差別，生產(chǎn)工藝差別等，都能夠體現(xiàn)品牌競爭力。

有財力和物力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品線，生產(chǎn)院內(nèi)臨床和院外零售市場真正需要、符合醫(yī)療保健需求的產(chǎn)品?！啊踩珶o效’的高毛利游戲已經(jīng)很難玩下去，未來工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)品種需要多考慮市場需求和競爭兩大因素；打擊商業(yè)賄賂、化藥一致性評價、中藥工藝核對等工作逐步推進一定會淘汰一批企業(yè)和產(chǎn)品，幸存的優(yōu)質(zhì)企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就可以把推廣費用省下來，投入產(chǎn)品研發(fā)和生命周期管理?！笨氯A松如是說。

從產(chǎn)業(yè)本質(zhì)看，醫(yī)藥生產(chǎn)、藥品營銷聚焦疾病治療，“以臨床療效為中心”無疑應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)的核心價值和精神追求，但由于國內(nèi)長期缺乏規(guī)范的市場環(huán)境，扭曲的商業(yè)激勵造成了醫(yī)藥產(chǎn)品不是以臨床需求為導(dǎo)向，而是過度追求超額利益，推廣安全低效或無效的低品質(zhì)、高利潤品種，不理性的營銷方式違背了產(chǎn)業(yè)屬性。

新醫(yī)改+供給側(cè)改革

過去，醫(yī)藥招商企業(yè)為了生存或追求短期高增長，在特殊時期選擇極端的商業(yè)模式和營銷路徑無可厚非，但在新醫(yī)改+供給側(cè)改革產(chǎn)業(yè)背景下，醫(yī)藥營銷新思路是——醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值回歸的時代已經(jīng)到來；審評審批改革、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級、加入ICH……一系列政策利好正在推動中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進入良性軌道。

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